أكدت ايمان علي مدير قطاع التسويق بشركة خالد صبري هولدينج للتطوير العقاري عن ان استراتيجية الشركة تعتمد في مشروعاتها علي الدراسات العلمية و الملموسة علي ارض الواقع وخاصة الدراسات المالية
والتسويقية ، حيث نعمل تحليل السوق العقاري اولا بأول لمعرفة نقاط قوتنا والعمل علي تنميتها ودعمها ، مع وضع أيدينا علي نقاط
الضعف ودراسة أسبابها والعمل علي علاجها ،
وإيجاد كافة الحلول الملائمة لإصلاحها وكيفية العمل علي الاستفادة من تحويل نقاط الضعف الي نقاط القوة حتي ولو لزم تغيير
المخططات الخاصة والتي يتم خلالها دراسة السوق . وأضافت ايمان علي ان الأبحاث التسويقية الحقيقية تلعب دوراً هاماً في نجاح أي مشروع فهي تضع استراتيجيات واضحة للوصول الي الأهداف النهائية فيما يتناسب مع وضع السوق وحالته وحالة الشريحة المستهدفة
.وأشارت ايمان الي ان الشفافية وبناء صورة
ذهنية واضحة وصادقة لدي العملاء اهم ما يميز التسويق الناجح لان عملاء القطاع العقاري اصبحوا اكثر فهما ودراية بالسوق العقاري في مصر ونمت لديهم ثقافة الاستثمار العقاري ، واصبح لديهم القدرة ايضا علي
التمييز بين اساليب الدعاية والتسويق الخادع
والحقيقي منها، وأكدت علي ان خالد صبري هولدنج ترتكز في اساليبها التسويقية علي الرسائل الواضحة والمباشرة والتي تحتوي علي اية أنماط بها التواء او تزييف للحقائق او طبيعة وجودة المنتج العقاري الذي نقدمه
وهو ما اكسبنا ثقة عملاؤنا واحترامهم واصبح عملاؤنا هم من يسوقون لنا، وأضافت ان هناك رسائل تسويقية لعدد من المشاريع ظهرت مؤخرا تتصف بالعشوائية و لا تمت بالعلوم التسويقية بأية صلة ولكن الهدف منها هو مجرد الشو و البروباجاندا فقط
وتلك الأساليب هي أساليب مؤقتة سريعاً ما تحترق وتصبح خطراً يهدد تلك المشاريع ، فضلاً عن تأثيراتها السلبية علي سمعة القطاع
العقاري ووصفت ايمان علي حفلات طرح المشاريع بانها لا تمثل أي ضرر فهو بروتكول متعارف علية في كل الأوساط الاستثمارية ولكن الا يكون الهدف منه هو التفاخر بالمطربين وعددهم ، وانما بغرض التعريف بالمشروع بشكل يحفز ويحتفي بالشركاء من الوسطاء العقاريين قبل البدء في بيع المشروع
