كشف ياسرحسن ثابت مدير القطاع المالي بشركة ارقي للتطوير العقاري ان
اقساط ارض مشروع اي بيزنس بارك مؤمنة بالكامل بفضل الملاءة المالية
للشركة مؤكدا ان توافر السيولة المالية تعتبر اهم مقومات نجاح الشركات
واستمرارها فى السوق حتى لا تضطر الى خفض اسعارها او تقديم عروض لاتتناسب مع التكلفة الرئيسية لسعر المتر حتى تستطيع استكمال المشروع مؤقتا وقال ياسر فى تصريحات خاصة للبوست الاقتصادى
ان هناك محاور رئيسية يجب ان تعتمد عليها الشركات حتى تحقق نجاحا مشيرا الى ان ارتفاع ارقام المبيعات ليست مؤشرا على تحقيق
ارباح فهناك شركات تحقق مبيعات بالمليارات ولكنها من الناحية الفعلية
تحقق خسائر لان اسعارها لا تتناسب مع التكلفة الحقيقية للوحدة او سعر المتر فيجب ان يكون هناك توازن بين الاسعار والتكاليف وهذا يحدث من خلال اتباع انظمة بيع قوية حتى لايحدث تعثر
نتيجة انخفاض المقدمات مع اطالة فترات السداد وبالتالى انخفاض العوائد المالية الناتجة عن البيع. وأكد ياسر على ضرورة عمل تحليل دورى للاسعار والمبيعات والتكاليف والمصروفات
والعوائد المالية للشركة وكذلك فى حالة حدوث عمليات استرداد للاموال
والغاء الحجوزات يجب إعادة النظر فى الاسباب التى دفعت العملاء لذلك والعمل على تلافيها.
وأشار ياسر أنه بالنسبة لقيام العديد من الشركات من انهاء مبيعات مشروعات والإعلان عن الدخول فى مشروع جديد فهى تعتبر ميزة وليست عيب ولكنها فى بعض الاحوال تصبح عيبا عندما تبيع

بأسعار لا يتم تحديثها باستمرار، وهى لم تقم بالبناء ومع دخولنا فى العام
الجديد الاسعار سوف ترتفع للضعف نتيجة ارتفاع تكاليف الانشاء واسعار
المواد الخام والاستثمار الناجح ليس البيع الكامل للمشروع ولكن يجب ان
تحتفظ كل شركة بقيمة 30 % على الاقل من مشروعها لتغطية اى عجز نتيجة ارتفاع الاسعار او سياسة الدولة او قرارات جديدة. وتابع ان من عوامل نجاح الشركات فى جذب العملاء والحفاظ عليهم هو فن التعامل من قبل جميع العاملين بالشركة مع العملاء واكتساب ثقتهم مشيرا الى ان اهم المخاطر المالية التى شهدها السوق العقارى خلال الاونة الاخيرة هو دخول عدد كبير من الشركات السوق وزيادة المعروض من الوحدات مما دفع الشركات الى تخفيض اسعارها، لجذب العملاء بطريقة غير مدروسة. واكد ان فكر الانتقال الى مشروع جديد لتغطية العجز فى مشروع سابق اثبتت فشلها بشكل كبير خلال السنوات الماضية كما أن هناك عددا من الشركات اخدت طريقا بمفردها اصبحت تزايد فيه في العروض والخصومات على حساب المشروع فاصبح هناك فجوة بين الشركات ، وهذا هو الجانب المظلم بينما الجانب المضىء ان هناك مجموعة شركات
عملت كرؤساء مجالس ادارات اداروا المشهد بشكل صحيح واتفقوا
على اسس واحدة واصبح هناك توازن فى السوق فى الاسعار
وأوضح ان العامل الرئيسى الذى يجعل شركة ارقى تدخل فى مشروع جديد بعد ان اوشكت على الانتهاء من مشروع " اى بيزنس بارك " هو حفاظها على عميلها السابق او ترشيحات من عملاء سابقين وعوامل نجاح اى مشروع تبدأ من نجاح دراسة الجدوى الاقتصادية ثم الناحية
التسويقية والبيعية وهذه العوامل هى التى تساعد اننا نتحرك في مشروع
جديد و هناك اجماع على ان المشروع تمت الموافقة عليه من جميع الادارات